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博弈与谈判技巧

每一次谈判,大到耗资数亿美元搅动行业格局的企业并购,小大订购一种纽扣的几毫厘离差价,对谈判双方都是一种挑战,是进攻与防守的过程,是铸矛与固盾的艺术。或许你已经身经百战,有过成功,更有事后后悔不已的挫折,那么你需要一个环境,让你静下心来总结经验,通过演练发现谈判的规律、科学化操作方法及谈判节奏的控制技巧。


本次课程通过覆盖项目各个领域,将项目中的谈判理论与实战操作相结合,给你最真实的案例,最真实的谈判场景,解答在谈判中遇到的种种困惑,并从心态上和行为上提高你的谈判能力和素质。


课程特色:课程覆盖谈判实践的诸多方面,把谈判理论与实战操作紧密结合,紧扣企业现状与发展需要,以及时下财经动态,同时强调项目谈判策略与沟通技巧,方法,知识新颖独特,实用性,时效性和互动性强,深入浅出的剖析和情景演练,让学员在高度紧张而刺激的谈判氛围中,充分体验真实商战场景,“真刀真枪”的实战谈判。


课程收益:     


Ø 通过学习,掌握谈判实用工具


Ø 谈判目标定位技巧


Ø 大型项目谈判的组织与管理


Ø 战略分析与布局


Ø 各自议价模型


Ø “需求-BATNA”模型


Ø 谈判兵法及战术


Ø 认知对比法/沉锚理论/决策树/相机协议


Ø 谈判风格与行为分析


课程大纲:         


第一单元:谈判的原则及行动纲领


第二单元:谈判布阵与节奏掌控


第三单元:谈兵法与战士应用


第四单元:各自议价的技巧月方法


参训单位:普天信息技术、大众汽车、中国工商银行……





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